Para los fabricantes de adhesivos de poliuretano, elastómeros, materiales de construcción y componentes industriales, la adquisición de materias primas ya no es sólo un ejercicio de negociación de precios.
Los cambios en los costos de las materias primas químicas, las interrupciones de la producción, la logística regional y las medidas comerciales pueden afectar las decisiones de compra. Por lo tanto, una estrategia de abastecimiento basada en un único proveedor o en un único indicador de costos puede dejar a los fabricantes expuestos a riesgos evitables.
Wanhua Chemical, BASF y Covestro ofrecen diferentes opciones para gestionar estos desafíos. La clave es hacer coincidir cada proveedor con los requisitos del producto, mercado y proceso de producción.
MDI y TDI son materias primas importantes para la producción de poliuretano, pero sus mercados no siempre se mueven en la misma dirección.
Los precios están influenciados por la oferta y la demanda, el mantenimiento de la producción, los costos de energía y materias primas, los niveles de inventario y las condiciones comerciales regionales. Los poliéter polioles y otros componentes de la formulación pueden introducir una presión de costos adicional.
Por lo tanto, los fabricantes deberían controlar los materiales que realmente consumen en lugar de depender de una tendencia general del mercado del poliuretano.
Por ejemplo, un productor de elastómeros de poliuretano fundido puede comprar prepolímeros, agentes de curado y aditivos a base de MDI o TDI. El impacto comercial de un aumento de materia prima depende de la formulación, el rendimiento del producto y la proporción de cada componente en el costo total.
Un modelo de compras útil debe realizar un seguimiento de las cotizaciones de los proveedores, los plazos de entrega de los pedidos, la cobertura del inventario y el costo de la formulación completa.
La escala de producción de Wanhua la convierte en una opción importante para los compradores que buscan precios competitivos y volúmenes sustanciales de MDI, TDI y polioles de poliéter.
BASF puede ser relevante para empresas que requieren acceso a una red de suministro internacional o necesitan coordinar compras en diferentes regiones. Covestro puede ser particularmente adecuado cuando los materiales especiales seleccionados, los requisitos de aplicación o la disponibilidad regional se alinean con las necesidades del cliente.
Sin embargo, un segundo proveedor no debe considerarse calificado simplemente porque ofrece un precio más bajo.
Las diferencias en viscosidad, contenido de NCO, color, reactividad y consistencia del lote pueden afectar las condiciones de procesamiento y el rendimiento del producto terminado. Un cambio en la materia prima puede requerir pruebas de laboratorio y de producción antes de que se apruebe la sustitución comercial.
Por esta razón, los fabricantes deben calificar grados alternativos por adelantado, mantener especificaciones documentadas y establecer un proceso claro para evaluar los cambios.
La política comercial internacional puede afectar materialmente la economía de las materias primas de poliuretano.
Los derechos antidumping, la clasificación aduanera, las normas del país de origen y otros requisitos de importación pueden cambiar el costo de entrega de un producto. El impacto varía según el producto, el país exportador, el productor y el mercado de destino.
Por ejemplo, no se debe suponer automáticamente que una medida comercial que abarque determinados productos de IDM de origen chino abarque el TDI o todos los derivados del poliuretano.
Antes de realizar un pedido internacional, los compradores deben verificar la clasificación arancelaria actual, las medidas aplicables, la documentación aduanera y los requisitos del país de origen con las autoridades pertinentes o profesionales aduaneros calificados.
La red de producción internacional de un proveedor puede ofrecer opciones de abastecimiento adicionales, pero el origen alternativo no elimina automáticamente las obligaciones de cumplimiento comercial.